品牌童裝折扣店生意不好怎么樣?揭秘童裝折扣店生意不好原因!

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詳細說明

  
  品牌童裝折扣店生意不好怎么樣?揭秘童裝折扣店生意不好原因!隨著時代的發展,市場上面有很多的投資加盟者所開的品牌童裝折扣店。投資加盟者開品牌童裝折扣店的原因就是因為其行業是當今最熱的創業項目,但是有的品牌童裝折扣店現在生意越來越不好,這是什么原因造成的呢?有什么方法可以解決呢?
  揭秘童裝折扣店生意不好原因!一、沒有經營好
  1、確定所面向的對象,就是說哪些層次的人是你要賣東西給它的。
  2、競爭對手的分析,競爭對手的生意狀況如何,有何特色,有何不足,定位如何。
  3、人流的估算,商圈范圍的設定。
  4、童裝批發,渠道的尋找,剛開始入貨的量不要多,以種類多量少為主,過一定時間后,了解什么類型的好銷就多入貨。
  5、入貨的款式和價錢。
  6、多了解和注重最新的潮流。
  7、良好的售后服務。
  8、以誠待人,講信用。
  揭秘童裝折扣店生意不好原因!二、生意蕭條
  1、商品陳列須獨特。小店空間狹小,商品陳列有限,因此要想吸引住往來的路人駐足消費,得在商品陳設上多花心思。***經常更換商品陳設給人耳目一新的感覺,才能提高商品周轉率。
  2、營造銷售氣氛。人氣旺,自然會吸引顧客上門,在無人光顧的時候,也要不時地整理商品,調整擺設。千萬不要坐在門口翹著二郎腿,使有意上門的顧客產生逆反心理或產生此店商品不夠檔次的感覺。
  3、經營推陳出新。要迅速反映流行,"開發"非凡商品,讓顧客產生"這次不買,下次就買不到"的搶手感覺。
  4、以優質服務培養顧客忠誠度。***能盡量抓住每一位上門顧客。***能記得老顧客的喜好,并主動介紹他們可能會喜歡的商品。童裝折扣店生意不好怎么辦?另外,接受顧客的單獨訂貨或調貨速度快,也可提高消費者的忠誠度。
  5、累積加碼折扣。第一次上門的顧客,就發一個會員證,第二次來時,商品可以打九折,第三次來時打八折,第四次打七折,以后的購物均可打七折。如此以來,一次的錢可能會賺得少一些,但是店里人氣旺盛,足以對抗經濟不景氣所帶來的風險。
  揭秘童裝折扣店生意不好原因!三、商品定價錯誤
  1、低價滲透策略。作為投資加盟者,無論采取什么樣的定價策略,最終目的都是賺錢,這就要求價格的制訂必須以成本為基礎,不可能低于成本去銷售。所以要保持價格競爭的優勢,就要從源頭做起,大批量直接采購,減少中間環節,提高經營效率,爭取廠家讓利等措施,千方百計降低成本,實行薄利多銷。
  2、以盈補缺法。以低價吸引顧客大批購買自己的某種產品,同時,以相關系列產品獲利。現行許多"洋超市"都把電器商品的價格定得很低,以吸引顧客,而在個種輔助設備上賺取利潤。
  3、平頭低尾法。只是將價格的"龍尾"微微向下落一落,給人一下降很多的感覺。例如標價198元和標價200元經常給人兩個水平的感覺,其實相差只有2元,只占1%。
  4、季節折扣。根據產品淡旺季和消費者購買得時間、數量,來決定是否給予折扣,折扣多少的定價策略。許多商店推出的"換季大甩賣"就屬于這種類型。這種定價運用得當不僅可以吸引消費者,還可以有效調節客流淡季過少等情況,使店面常見顧客盈門。
  5、心理定價策略。針對消費者得消費心理,很多"童裝折扣店"在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴,在其所銷的商品中,尾數為整數得僅占15%左右,85%左右的商品價格尾數為非整數,而在價格尾數中又以奇數為主。
  揭秘童裝折扣店生意不好原因!四、錯誤促銷
  1、宣傳。對于實力雄厚的商場,可運用電視廣告,強勢媒體,全方位多渠道地向消費者傳遞信息,而一般的中小店面則無須"大動干戈",在商店四周散發傳單,充分利用店內廣播、海報、店招等資源,或者運用宣傳車等工具,就能達到相應的目的。
  2、集點消費。現在不少商場推出了會員制,發行優惠卡,當顧客在店里購物達到一定數量時就可以得到一定的返利。
  揭秘童裝折扣店生意不好原因!五、不方便
  1、優化店內環境,方便顧客購物。有關理論研究表明,顧客70%以上的購買行為都是在賣場臨時決定的。優化購物環境不僅可以吸引更多的顧客,還可以刺激顧客購買,是提升人氣的有效途徑。
  2、設立顧客休息處。當年的"亞細亞",在購物區的一樓開辟專門場地并設專職人員,搞起了"寶寶娛樂圈"和"男士休息廳"。前者免費為購物者照顧兒童,后者則為具有購物癖的女士照顧她們的陪同者。商場的專心可謂良苦,服務的姿態令人心悅誠服。一般的小商店沒有實力提供專門的場地,但一張椅子或者一杯開水應是必不可少的。
  以上就是開童裝折扣店生意的原因,還有相應的經營策略。還希望眾多的投資加盟者注意,只有注意到了以上的生意不好的原因才有好的方法來解決。投資加盟者了解了童裝折扣店的經營好方法,再加上童裝行業現在也是當前最熱的創業項目,還怕開童裝折扣店不賺錢嗎?
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